機床銷售過程中最大的痛苦不是簽不了合同，而是付出很大努力成交后發(fā)現(xiàn)這是個騙局。
在茫茫商海中苦苦追尋自己生命中最重要的人---機床買家。事與愿違，世界上最古老的職業(yè)之一，騙子，最活躍的時候就是經(jīng)濟最蕭條的時候，這段時間碰上騙子的幾率很高，同行們，小心駛得萬年船。
機床由于性能復雜、付款方式多樣等特殊性，騙子所設下的騙局也和一般情況下的騙局有所不同。常見的有七種，歸根結(jié)底，這些騙局都是利用企業(yè)和人的貪欲而設下的陷阱，要識破并不難。機床銷售需要保持一顆平常心，戒驕戒躁，不以物喜，不以己悲，騙子會無從下手。
第一種 成交前索要回扣和禮品
這種騙局最常見，也是中國特有的一種騙局。西方國家商業(yè)賄賂很罕見，這類騙局沒有滋生的土壤。而國內(nèi)商業(yè)賄賂橫行，某些行業(yè)如果不用商業(yè)賄賂開道幾乎寸步難行，行賄索賄現(xiàn)象在機床行業(yè)很普遍。
騙子便利用了銷售人員的這種心理，先拋出訂單誘惑，然后索取回扣和禮品，或者帶銷售人員到合作消費場所進行天價消費以獲得消費提成。這類騙局雖然損失的金額不會太大，但是銷售人員所浪費的時間和精力卻是巨大的。
破解方法：機床行業(yè)需要自律，拒絕回扣式銷售是根治這類騙局的唯一方法；如果不得不給回扣，也要不見兔子不撒鷹，沒有全額收到貨款不要有任何付出。
第二種 假票據(jù)
機床行業(yè)中，最常見的票據(jù)是轉(zhuǎn)賬支票、銀行匯票和承兌匯票。這些票據(jù)都有假票，而且承兌匯票上可以故意制造瑕疵讓最終收票者不能兌現(xiàn)。
破解方法：盡量避免收取票據(jù)，現(xiàn)在網(wǎng)上銀行業(yè)務非常發(fā)達，除了周末都可以即時到賬，款到發(fā)貨萬無一失；不要收取陌生企業(yè)的票據(jù)。
第三種 找碴拒付貨款
這種騙局最具備隱蔽性，實施的往往是大企業(yè)或者是熟悉的企業(yè)。因為這些企業(yè)的規(guī)模讓他們具備了很強的議價能力，或者是已經(jīng)有了一定的往來，銷售人員礙于情面答應了對方分期付款的條件。而對方已經(jīng)在驗收技術文件中做上了陷阱，讓機床無法驗收而拒絕支付余款，或者是故意找機床缺陷而拒付貨款。技術問題上的法律糾紛是最難以解決的，銷售單位打這類官司十有八九敗訴，因為機床不可能十全十美。
破解方法：盡量款到發(fā)貨，對于分期付款項目的企業(yè)要調(diào)查，如果口碑不好必須貨款兩訖，即使留有質(zhì)保金，也要寫明質(zhì)保期限一到買方必須無條件支付尾款，千萬不要寫入苛刻的技術要求；如果是驗收后付款的情況，對于驗收技術條件必須反復斟酌，明確能達到才能同意。
第四種 金蟬脫殼
通常騙子會先租用一個廠房、倉庫、甚至是空地，然后要求銷售人員送貨到其指定地點，并稱卸完貨后再帶你去收取貨款，在途中，騙子往往會想盡辦法借故離開，等銷售人員發(fā)現(xiàn)不對返回卸貨地點時，機床已杳無蹤影。
破解方法：款到發(fā)貨或者貨到卸貨前付清貨款，讓騙子無機可乘。
第五種 釣魚
騙子一般先成立一個皮包公司（甚至虛構(gòu)一個公司），這些公司往往外表光鮮、一副財大氣粗的模樣，然后他們便與銷售人員簽訂采購合同，剛開始的幾次小數(shù)額交易，他們都會及時付款，等熟悉后慢慢提出貨到付款，然后過渡到按月付款。最后騙子在要上一大批貨后便人間蒸發(fā)，消失在廣袤的中華大地上。
破解方法：堅持款到發(fā)貨的銷售方法是正道，對于小微客戶突然增加的巨大訂單要心懷警惕。
第六種 投標保證金和履約保證金
有能力設這種騙局的往往是巨騙，其中參與其中的甚至有政府官員，雖然他們也是被騙的道具。騙子會規(guī)劃一個很巨大的制造業(yè)項目，然后向全國發(fā)布招投標信息。誘騙他人簽訂根本無法履行的合同，以騙取投標保證金和履約保證金及好處費。這類騙子的專業(yè)能力很強，而且氣場強大，有一定的背景，很具備迷惑性。
破解方法：只參與政府招標辦和公信力的招標公司舉辦的招投標，拒絕參加一些公司內(nèi)部組織需要預先支付投標保證金和履約保證金的項目。
第七種 信用證詐騙
按理說信用證是最安全的結(jié)算方式，但仍然有人中招。騙子主要利用當事人對信用證的運作過程不熟悉，故意設置軟條款，使你在不經(jīng)意間違反條款而導致信用證失效，從而達到騙取財物的目的。
破解方法：請專業(yè)的外貿(mào)銷售人員來處理外貿(mào)業(yè)務。
騙子在行騙的時候總會露出一些蛛絲馬跡，比如說要采購機床卻對機床性能不關心，對機床參數(shù)一竅不通，連自己要生產(chǎn)什么產(chǎn)品都一無所知，這些情況都要引起自己的警惕。最后請記住，凡是還沒有做成業(yè)務便需要付出的項目，八成以上是騙局。
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